Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in Leipzig

Lesezeit dieser Pressemitteilung ca. 1 Minuten, 47 Sekunden
Presseartikel-ID 32362

Emotionen gezielt nutzen – Erfolgreich in Verhandlungen

Bild Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Leipzig & Köln 14.01.2020

München & Stuttgart 25.02.2020

Leipzig & Düsseldorf 24.03.2020

Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.

Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen:

> Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
> Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Seminarprogramm:

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
> Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Verhandlungsstrategie für
– Engpass-Lieferanten,
– Hebel-Lieferanten und
– Strategische Partner
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
> Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zum Thema Einkauf finden Sie direkt hier.

Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring
Deutschland

fon ..: 089 4524 2970 100
fax ..: 089 4524 2970 299
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

Pressekontakt:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring

fon ..: 089 4524 2970 100
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Disclaimer: Diese Pressemitteilung wird für den darin namentlich genannten Verantwortlichen gespeichert. Sie gibt seine Meinung und Tatsachenbehauptungen und nicht unbedingt die des Diensteanbieters wieder. Der Anbieter distanziert sich daher ausdrücklich von den fremden Inhalten und macht sich diese nicht zu eigen.

Bitte beachten Sie, dass für den Inhalt der hier veröffentlichten Meldung nicht der Betreiber von Presseverteiler.me verantwortlich ist, sondern der Verfasser der jeweiligen Meldung selbst. Weitere Infos zur Haftung, Links und Urheberrecht finden Sie in den AGB.