Diversifikation im technischen Mittelstand: Neue Geschäftsfelder systematisch erschließen

Im neu konzipierten Workshop entwickelt Das Marketing Büro gemeinsam mit dem Unternehmen eine individuelle Diversifikationsstrategie.

Stagnierende Kernmärkte, steigender Wettbewerbsdruck und technologische Umbrüche erhöhen den Handlungsdruck auf technische B2B-Unternehmen. Für eine erfolgreiche Diversifikation reicht es dabei nicht aus, undifferenziert auf vermeintlich Wachstumsbranchen zu setzen. Entscheidend ist vielmehr, ob die eigenen Kompetenzen in neuen Zielmärkten einen konkreten Kundennutzen schaffen und einen überzeugenden Wettbewerbsvorteil bieten.

Hohberg – Viele mittelständische Unternehmen aus Automotive, Maschinenbau, Metallverarbeitung, Elektronik und Messtechnik suchen nach zusätzlichen Umsatzquellen. Laut der „Mittelstandsstudie Automotive 2025“ von Roland Berger priorisieren 75 Prozent der befragten Unternehmen die Diversifikation über den Automobilsektor hinaus. Gleichzeitig sehen 60 Prozent fehlende Wachstumsperspektiven im Kernmarkt, 66 Prozent nennen den Preisdruck als größte Herausforderung.

Neue Märkte sollten dennoch nicht allein nach Marktgröße oder prognostiziertem Wachstum ausgewählt werden. „Ein wachsender Markt ist für ein Unternehmen nur dann interessant, wenn die eigenen Technologien, Fähigkeiten und Problemlösungskompetenzen zu den Anforderungen der Zielkunden passen“, erklärt Markus Gschwind, Geschäftsführer von Das Marketing Büro. „Der zentrale Grundsatz lautet deshalb: Stärken zuerst – Märkte danach.“

Von der Branchenzugehörigkeit zur Kompetenzanalyse

Technische Unternehmen definieren sich häufig über ihre angestammte Branche. Für die Erschließung neuer Geschäftsfelder ist jedoch entscheidend, welche übertragbaren Kompetenzen hinter den bisherigen Produkten und Leistungen stehen. Dazu können Präzisionsfertigung, Sensorik, Elektronikentwicklung, besondere Prüfverfahren oder die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen gehören.

Eine strukturierte Diversifikationsstrategie beginnt deshalb mit einer Kompetenzanalyse. Anschließend wird geprüft, in welchen Anwendungen und Branchen diese Fähigkeiten benötigt werden. Erst danach folgt die Bewertung potenzieller Zielmärkte nach Kriterien wie Marktgröße, Wachstum, Wettbewerbsintensität, regulatorischen Anforderungen, Eintrittsbarrieren und Investitionsbedarf.

Vier Phasen für eine gezielte Markterschließung

Ein systematischer Prozess lässt sich in vier Phasen gliedern:

1. Kompetenzanalyse: Welche Fähigkeiten schaffen Kundennutzen und lassen sich auf andere Anwendungen übertragen?

2. Marktsondierung: In welchen Branchen bestehen passende Probleme, Bedarfe und Wachstumschancen?

3. Bewertung und Marktvalidierung: Welche Zielmärkte bieten eine realistische Eintrittschance und wie lassen sich Annahmen durch Experten- und Kundengespräche überprüfen?

4. Markteintritt und Umsetzung: Welche Vertriebswege, Partnerschaften, Kommunikationsmaßnahmen und ersten Projekte sind erforderlich?

Die Marktvalidierung ist dabei besonders wichtig. Allgemeine Marktstudien liefern eine erste Orientierung, beantworten aber nicht, welche Anforderungen potenzielle Kunden an neue Lieferanten stellen, welche Zertifizierungen benötigt werden oder wie lang Beschaffungs- und Freigabeprozesse dauern. Interviews mit Branchenexperten, Gespräche mit potenziellen Kunden, erste Vertriebstests und Pilotprojekte helfen, Chancen und Risiken vor größeren Investitionen realistischer einzuschätzen.

Strategie, Kommunikation und Vertrieb verbinden

Auch ein überzeugender Kompetenz-Fit führt nicht automatisch zu neuen Aufträgen. Unternehmen müssen ihre technologischen Stärken für neue Zielgruppen verständlich positionieren, geeignete Ansprechpartner identifizieren und systematisch ansprechen. Fachmedien, digitale Kommunikation und Messen können den Markteintritt unterstützen, sofern sie in eine übergeordnete Markt- und Vertriebsstrategie eingebunden sind.

Das Marketing Büro hat für technische B2B-Unternehmen einen praxisorientierten Workshop-Prozess entwickelt, der von der Kompetenzanalyse über die Auswahl und Validierung potenzieller Zielmärkte bis zu einer konkreten Umsetzungsroadmap führt.

Eine ausführliche Darstellung des vierphasigen Vorgehens enthält der Fachbeitrag:
https://www.dasmarketingbuero.de/Blog/Beitraege/Diversifikation-und-Expansion-in-Deutschland-und-Europa.php

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

Das Marketing Büro UG (haftungsbeschränkt), Dipl.-VW Markus Gschwind
Herr Markus Gschwind
Im Liebgraben 3
77749 Hohberg
Deutschland

fon ..: +49 7808 94 38 200
web ..: https://www.dasmarketingbuero.de/
email : mg@dasmarketingbuero.de

Über Das Marketing Büro
Das Marketing Büro berät technische Mittelstandsunternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung individueller Diversifikations- und Markteintrittsstrategien. Das Leistungsspektrum verbindet Strategieentwicklung, technische Kommunikation und vertriebsorientierte Marktbearbeitung.

Pressekontakt:

Das Marketing Büro UG (haftungsbeschränkt), Dipl.-VW Markus Gschwind
Herr Markus Gschwind
Im Liebgraben 3
77749 Hohberg

fon ..: +49 7808 94 38 200
email : mg@dasmarketingbuero.de

Lesen Sie auf Presseverteiler auch:

1. Drone Delivery Canada will mit seinem Drohnenliefersystem acht weitere Geschäftsfelder erschließen
   Drone Delivery Canada will mit seinem Drohnenliefersystem acht weitere Geschäftsfelder erschließen Toronto, ON, 2. APRIL 2019, Drone Delivery Canada (DDC oder das Unternehmen) (TSX.V:FLT, OTC:TAKOF) freut sich, bekannt zu geben,...
   
   
2. Intertours setzt auf KI-gestützte Preisüberwachung: Geschäftsreisekosten im Mittelstand systematisch senken
   Travel Management-Spezialist integriert automatisierte Post-Booking-Optimierung für Flug- und Hotelbuchungen " als Teil eines systematischen Ansatzes zur Senkung der Reiseausgaben um 2-7 %....
   
   
3. Vier neue Geschäftsfelder bei FERNAO Networks
   Full Service Provider gliedert sein Leistungsportfolio in Spezialisierungsbereiche...
   
   
4. Strategische Diversifikation: Der Schlüssel zu einem widerstandsfähigen Aktienportfolio
   Die Streuung des Kapitals über verschiedene Regionen, Branchen und Managementstile hinweg ist eine Maßnahme zur Risikominderung und ein Weg für stabile und potenziell höhere Renditen....
   
   
5. Wie Rocket House Immobilieninvestments systematisch filtert
   Energieeffiziente Neubauimmobilien als Kapitalanlage: Markus Schmidt setzt auf geprüfte Projekte und klare Auswahlkriterien....
   
   
6. Globale Streuung als Schlüsselstrategie: Die Bedeutung internationaler Diversifikation in Dachfonds
   In der heutigen globalisierten Wirtschaftswelt bietet die internationale Diversifikation von Dachfonds signifikante Vorteile. Durch die geographische Streuung können Chancen weltweit genutzt werden....
   
   

Sie wollen diese Pressemitteilung verlinken? Der Quellcode lautet:
<a href="https://www.presseverteiler.me/diversifikation-im-technischen-mittelstand-neue-geschaeftsfelder-systematisch-erschliessen.html" title="Diversifikation im technischen Mittelstand: Neue Geschäftsfelder systematisch erschließen" target="_blank">Diversifikation im technischen Mittelstand: Neue Geschäftsfelder systematisch erschließen</a>

Domain Adressen die Sie kaufen können - jetzt informieren.
Web-Adressen die wir aus unserem Bestand verkaufen. Dazu zählen u.a.:

• informieren vergleichen sparen (www.informieren-vergleichen-sparen.de)
• informieren vergleichen (www.informieren-vergleichen.de)
• informieren sparen (www.informieren-sparen.de)
• informieren vergleichen kaufen (www.informieren-vergleichen-kaufen.net)
• informieren buchen sparen (www.informieren-buchen-sparen.de)
• informieren vergleichen buchen reisen (www.informieren-vergleichen-buchen-reisen.de)
• buchen Sie online (www.buchen-sie-online.de)